מנהל/ת צוות מכירות
תיאור התפקיד
מקאנו, המציעה פתרון טכנולוגי מתקדם לניהול המשאב האנושי ויעילות ארגונית, מגייסת מנהל/ת צוות מכירות לתפקיד מפתח הכולל הובלת אסטרטגיית הצמיחה של החברה, וניהול ישיר של צוות המכירות תוך עמידה ביעדי הכנסות ו-KPIs.
המשרה ממוקמת בפתח תקווה וכוללת נסיעות ללקוחות החברה.
תחומי אחריות
- ניהול והובלת צוות המכירות: מעקב אחר עמידה ביעדים אישיים וצוותיים, ביצוע האזנות ומשובים תוך ליווי צמוד לסגירת עסקאות.
- אופטימיזציה של לידים: ניהול ותעדוף זרימת לידים חמים (Inbound), לצד בניית אסטרטגיות של פנייה יזומה ללידים קרים (Outbound).
- פיתוח תהליכי עבודה ונהלים למחלקה.
- סגירת עסקאות וליווי שטח: יציאה לשטח יחד עם מנהלי תיקי הלקוחות לקידום עסקאות מול לקוחות אסטרטגיים (Enterprise) ומתן מענה בניהול מו”מ מורכב.
- שיתוף פעולה עם מחלקות מוצר, שירות ומכירות.
דרישות התפקיד
- ניסיון ניהולי: לפחות 4 שנות ניסיון בניהול צוות מכירות – חובה.
- ניסיון קודם מחברת SaaS טכנולוגית -יתרון משמעותי.
- ניסיון בניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה ללקוחות B2B.
- יכולת מוכחת בהפיכת לידים חמים לעסקאות חתומות (Closing) ובניית מנוע צמיחה עצמאי מבוסס פנייה יזומה (Outbound) לקהלי יעד אסטרטגיים.
- שליטה גבוהה ב-LinkedIn Sales Navigator ושימוש ברשת כערוץ מכירה מרכזי.
- ניסיון בעבודה עם מערכות HubSpot – יתרון
- רקע מחברות בתחום השכר, משאבי אנוש (HR-Tech) או מערכות ארגוניות (ERP) – יתרון.
- ניסיון בהטמעת כלי AI ושימוש בטכנולוגיות חדשניות לשיפור תהליכי מכירה – יתרון.
- נכונות לנסיעות: לפגישות פרונטליות עם לקוחות אסטרטגיים לפי הצורך.
המשרה פונה לנשים ולגברים כאחד.רוצים להצטרף אלינו?
שלחו את קורות החיים לכתובת: [email protected]
(נא לציין את שם המשרה בכותרת המייל)